2021年上半年，上海共引進500+首店，而再往前一年，盡管有突如其來的疫情，上海全年也有900+首店進賬。作為名副其實的首店收割機，上海牢牢占據眾城市C位，也多被業界喚作魔都。

上海之所以在首店經濟中大展拳腳，離不開盤踞在此的商業地產品牌。而要說對此貢獻頗多的老牌購物中心，顯然不夠新鮮。首店君注意到，一個剛成立兩年不到的項目新秀，在魔都的首店收割中，一直都有一席之地。而該項目便是於2019年12月正式亮相的BFC外灘金融中心（以下簡稱BFC）。

那麽，BFC如何在實力雄厚的眾多選手中脫穎而出，又是如何在該階段被單拎出來仔細說道，不妨大家跟隨筆者視角，一探究竟。

BFC總建築麵積約420,000平方米，是複星“蜂巢城市”的核心代表作，匯聚了眾多國際品牌、全球首店、米其林星級餐廳。同時，該項目將其消費客群定位在20-45歲之間，涵蓋年輕潮人、千禧一代、國內外遊客等多方位人群。

該項目分為南北兩大區，南區是沉浸式全業態商場，地上四層，地下兩層，除此之外還有一個空中露台花園在五層；北區地上主打高端餐飲（米其林餐廳），地下主打“潮”業態，引進潮流青年文化標簽的人氣新品牌。

開業以來，BFC發揮了其“魔都商業標杆”的實力。從數據上看，該項目今年5月單月業績與客流再創曆史新高，總營業額同比增長約70%。同時，值得注意的是，在這還擁有現象級周末限時步行街——外灘楓徑，在開業一周年當天營業額就同比增長50%，客流同比翻番。

亮眼成績單的背後，不僅有日常優質運營打法的保駕護航，對於品牌矩陣的打造，該項目也自有章法。比如針對垂直人群不斷調整品牌，便是其一。就近期來講，筆者發現，BFC正在經曆一次品牌換血。

據悉，此次引進的品牌不僅有由UOOYAA推出的先鋒實驗設計係列UOOYAA LAB、中高端意式家居品牌Lulacasa等全國首店，還有上海首店日本料理晴空、創意西餐品牌井庭patio等強勢入駐。

此外，BFC還對首店早知道透露，下半年項目將打造支持國內獨立設計師的Bund Fashion Company品牌集合區和年輕潮牌主題區，在此基礎上，內外、中國首店意大利珠寶品牌SALVINI以及上海首店another place by light&salt等都已蓄勢待發。

首店經濟帶來的賦能成為不少商業項目拓客引流的法寶，顯然，BFC也深諳此道，在以往的品牌布局中，便可窺一二。比如，該項目此前就已經擁有LANVIN亞洲旗艦店、Galia Lahav亞洲首家旗艦店等品牌。

BFC正在以不斷引進適配項目、豐富項目業態等方式，觸及年輕消費群體。那麽具體而言，該項目是如何做好年輕人生意的，在筆者看來，有以下幾點：

 ▲ 以“時尚、藝術、設計”為品牌DNA，為國內獨立設計師打造全新空間，完善零售時尚氛圍；

▲ 運營多個自營產品線，注重潮流先鋒與文化藝術生活方式品牌氛圍的搭配，完善業態矩陣，提升項目競爭力； 

▲ 加強餐飲氛圍，通過新鮮的品牌、豐富的市集活動和多樣的營運模式強化項目活力。

值得欣慰的是，BFC並沒有將上述理念停留在口號上，而是腳踏實地，將每一步規劃都落到實處。

01

為國內獨立設計師打造全新空間

零售時尚氛圍趨於完善

開業近兩年，在商業打造領域跳脫出傳統專店招商思維的BFC總有新玩法。該項目在南區商場二樓，為年輕潮牌、國內獨立設計師品牌搭建了一方舞台，為他們的崛起和成長提供一份沃土。

比如，此前開業的BFC自營的零售體驗空間——ON/OFF設計師品牌集合店，挑選近60位設計師品牌，包括服裝、首飾、配件、鞋包和生活方式五大品類，為消費者提供了更多元化的購物選擇。雖然進駐在此的是獨立設計師品牌，但個性鮮明的產品特性，正戳中當下年輕人的消費喜好。而這種自帶圈層的品牌，也更容易通過口碑傳播培養粉絲基數，據悉，目前該店坪效也已進入上海買手店頭部行列。 

除卻上述自營空間外，BFC也在近期打造了Bund Fashion Company品牌集合區。在此，匯集了職場女性優選品牌“衣架”、展現輕鬆趣味穿著理念的“URLAZH有蘭”、體現東方傳統美學設計的D.MARTINA QUEEN、演繹意式風尚浪漫的DETTAGLI，以及融合藝術家前沿設計的FLYING BLIND 反芻場五家潮流女裝品牌。多元化潮流女裝品牌陣容，進一步夯實了南區商場二樓的實力。

當然，不隻是品牌集合店或集合區的形式，還有像近期開業的UOOYAA LAB全國首店或之前的RICOSTRU等，更是打造了日益濃厚的零售時尚氛圍。

02

多個自營產品線，新增美妝品類

比起簽約品牌，自營品牌能讓企業本身擁有更多主動權。BFC自開業以來，就保持這種意識，不斷打磨自營產品線矩陣，形成品牌集聚優勢，多方位觸達年輕人消費需求。目前，該項目已有包括京都之家、閱外灘書店、BFC FITNESS、饌外灘精品超市、ON/OFF設計師品牌集合店以及此次重點新增的aaddd美妝生活方式集合店等。

就拿近期開業的aaddd美妝生活方式集合店來說。相比老牌美妝零售店，新興的美妝集合店通過年輕化的門店設計、多元化選品、精準化營銷、人性化服務等組合拳打法，慢慢占領Z世代的化妝台。

據品牌介紹，該店涵蓋了逾40+國內外優質品牌，以高品質、個性小眾的視角嚴選品類，涉及高端男女護膚、時尚彩妝、香水香氛、美容器械等。豐富的SKU對應的是美妝消費的細分化群體，一站式、產品豐富多元化的集合店正成為消費者的心頭好。

“品牌即IP，裝修即內容，顏值即正義”。

在產品上做好功夫之餘，店內的硬件設施也成為當下門店是否符合沉浸式購物體驗的又一關鍵指標。再加上社交媒體的蓬勃發展，拍照打卡是不少消費者、KOL、種草達人逛店的標配。

aaddd上海BFC外灘金融中心店就緊跟潮流，整體空間以青石灰綠、赤茶橘、白橡米、高級灰為主色調，目之所及皆是清新、溫暖。高顏值的它一經麵市就取得了不錯的成績，開業一周內該店在小紅書平台相關單條筆記就獲得了3000+點讚、600+評論互動，同時，由「線上被種草」轉到「線下去拔草」的顧客，占據了不少比重。 

不難看出，從書店、生活用品、獨立設計師服裝品牌再到此次的美妝，BFC在品牌布局策略上，仍像打造零售空間那樣，敢於創新，主動拉近與目標客群的距離，以此不斷豐滿羽翼，增強競爭壁壘

03

人氣新店入駐，餐飲氛圍增強

除去零售時尚空間和自營產品矩陣的升級打造，BFC也注重豐富餐飲業態，匯聚了眾多特色以及高端餐飲等，成為眾多消費者聚會、打卡的好去處。

在上文，筆者已經簡單對項目的區域劃分做了介紹，而針對南北兩區，BFC也精準出擊，篩選不同的品牌入駐。

先看南區4樓餐飲圈層，最值得說道的便有被譽為懷石料理天花板之稱的晴空，該品牌選擇將其上海首店落子在此，足以可見BFC在眾品牌心中的地位。該店遵循“美味淡求”的理念，在設計與料理風格上追求更加極致的簡潔、純粹。需要科普的一點是，懷石料理原指日本茶道中主人請客人品嚐的飯菜，但現已不限於茶道，是日本常見的高檔菜色，極端講求精致，無論餐具還是食物的擺放都要求很高 。

同樣進駐南區的還有米其林泰國菜泰珍薈、小而美的原創治愈係甜品品牌甭糖BENGTANG、新式茶飲老虎堂以及Movenpick冰淇淋等。這種既重儀式感、又注實用性的搭配，讓項目在人氣和口碑上贏得雙豐收。

再來看北區，文章開頭也有提到這裏是米其林餐廳的聚集地。在此豪華頭銜下，由知名主廚李俊傑創辦的創意西餐——井庭patio便坐落於此。他將川菜和法餐相結合，從食材、味型、色彩、烹飪技法和文化等多方麵體現食材的多麵性，刺激味蕾，讓更多人感受現代川味的魅力

而北區地下餐飲也在近期引進了3家新店，即天理人欲小酒館、咖喱會功夫以及日料菊井，以此進一步豐富北區餐飲矩陣。

毋庸置疑，餐飲作為體驗式消費的重點業態，在任何一個商業項目中都有著舉足輕重的地位。但回歸理性，一手好牌也隻有通過合理運營和出色的業態布局才能實現能量最大化。這麽看來，BFC外灘金融中心在餐飲上的布局和打法初具成效，而接下來要做的，便是如何保持優勢，進一步擴大自身影響力。

總結：

BFC在品牌矩陣上的打造與重組，直觀上來講是帶來了業績的不斷攀升，但從側麵也反應出，其對於消費需求的精準把控。

今年，是BFC開業的第二年。作為一家尚且年輕的商業地產項目，屹立在寸土寸金的上海外灘，她沒有選擇靠先天優勢選擇躺贏，而是敢拚敢闖，不斷調改品牌矩陣迎接年輕新勢力，是因為骨子裏的DNA，又不僅僅是其骨子裏的DNA。

區域: 黃浦區

商圈: 外灘

開發商: 上海證大房地產有限公司

租賃麵積：189m²~2000m²

BFC租賃價格: 10-18元/㎡/天

BFC物業費: 40元/月/m²

物業公司: 上海高地物業管理有限公司

電梯情況: 客梯15部 貨梯2部

空調情況: 中央空調

總 樓 層: 39層

單層淨高: 3米

停車位: 1200元/月

周邊地鐵: 地址: 中山東二路600號

BFC租賃部聯係方式：400-8090-550